故事一则被老张几句话就给打发回来了。小刘很委屈地给我打电话：“老张说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我代他向您表示歉意，下个月一定回款！”这笔款子是在三天前当着小刘的面跟老张谈好的，老张当时也是满口答应，怎么红口白牙的，没过几天说不承认就不承认了呢？对小刘性格的了解，估计他是被老...

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码...

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如...

在销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。能够学会隐喻技巧的人非常少，大多数销售的人员的特点都是说的比顾客多，特别遇到不爱说的顾客时，为了打破尴尬的沉默局面，很多店员都比顾客说的多...

想在销售界闯出一片天地吗？那你得有点“匪气”。不是让你去当土匪，而是要你在销售的丛林中，成为那只最狡猾的狐狸。1.大胆如豪杰在销售的世界里，没胆量是做不成生意的。你得敢想敢做，就像电影里的英雄，面对困难时能冲上去而不是退缩。记住，客户能闻到你的恐惧，所以把它藏好！2.坚韧如老牛销售不是一条坦途，而是布满荆棘的小道。你得...

当你的业绩单看上去比我的饭量还要少的时候，你知道问题在哪里吗？不是因为客户没有需求，而是因为你没有成为他们生活中的“小甜甜”——每天提醒他们的那个存在。想象一下，你是一名侦探，客户是你的案件。你不能只是和他们打个招呼然后就神秘失踪，等待案件自己解决。你得跟踪线索，紧跟每个动向，不放过任何一个可能转化的机会。这就是说，客...

在销售的过程中，通过社交平台如微信添加潜在客户是常见的做法。但当你发现添加后客户不理你，这时候应该怎么办？这篇文章将提供一些策略，帮助你有效地“破冰”并重新引起客户的兴趣。1.保持耐心，合理安排跟进时间首先，不要急于求成。客户可能因为忙碌或其他原因暂时未能回复你。给他们一些时间，并设定一个合适的提醒，比如三个小时后再次...

来源：科易网时间：2016-07-01科易网讯6月29日上午，中科院云计算中心许处长，东莞中科点晴信息技术有限公司总经理杨贯仲、研发总监刘忠琪，中科院云计算中心项目工程师阮工一行六人到访科易网，针对科易网在技术转移方面的新模式、新做法以及技术转移平台建设进行调研。中科院云计算中心领导与科易网负责人合影科易网政府事务部总...

http://finance.sina.com.cn2004年12月17日11:57南方都市报健力宝重组方案将由当地政府于近期公布本报讯(记者麦婕莹)昨天，记者从可靠渠道获悉，经过近期一系列的股东变换和政府接管等事件，广东健力宝集团有限公司正式开始其架构重组、部分高层任命和清产核资等工作。李奕鲁和赵健锋将出任销售分公司...

风华二十2005年3月19日，管理学院成立二十周年庆典大会在中山大学梁銶琚堂隆重举行。大会由管理学院时任党委书记虞桦主持。时任中山大学管理学院院长李新春教授致欢迎辞，他表示，管理学院于1985年成立，已发展成为一所具有整体学科办学优势、具有全国性影响的知名商学院。时任广东省副省长许德立肯定了管理学院二十年来所取得的成就...

中山大学管理学院2015-12-0100:00浏览量:32522015年11月21日，中山大学管理学院2002秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMBA毕业十周年纪念活动在管理学院善思堂隆重举行。此次纪念活动的主题为“春风化雨——十年树木”。2002年秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMB...

http://www.sina.com.cn2007年05月20日17:52新浪财经中国MBA发展论坛是一个由中国MBA学生自己牵头组织的、用中国MBA自己共同的品牌命名的全国性MBA学子交流平台。2007年5月19日，第八届中国MBA发展论坛在北京正式开幕。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为《2007年中国MBA/...

10月31日下午，2020年第一届5G手机模切辅料高峰论坛在东莞.尼罗河酒店隆重举办。本届峰会深度解析5G手机产业链的模切加工应用，剖析5G产业链中新材料的应用方向及相关技术方案。聚焦前沿新科技，共话5G手机产业链新发展，推动5G产业链上下游的深度融合，促进产业领域项目发展的对接合作。峰会当天，来自模切加工厂商，模切材...

尽管统一的“曲线收购”从生产、销售、管理等各方面掌控健力宝，但是前者显然更愿意用健力宝的产品特色来弥补自身在二、三级市场和碳酸饮品市场的空缺。2006年10月。北京的秋寒让人加上厚厚的衣服，但是刚下飞机的杨贯仲却有种轻装上阵的感觉。对于刚刚从广州回来的他，最好的礼物莫过于债务的解决。作为健力宝北京公司的总经理，杨贯仲的...

http://www.sina.com.cn2007年05月09日18:34新浪财经姓名杨贯仲性别男民族汉族照片出生年月1974年10月籍贯湖南政治面貌群众培养院校中山大学管理学院学习时间2003.3－2005.12工作单位北京广东健力宝饮料有限公司职务总经理学习简历起止年月学习单位职务2003.3-2005.12中山...

6S现场管理推进七大“阻力”！016S现场管理中缺乏长效激励机制强调有形的压力和无形的压力相结合，活动与管理相结合，不仅仅靠威信、考核即有形的压力来推行，同样，要通过无形的压力即看板管理、目视管理等方法激励员工不断地改善。但是仅靠一味的考核、施加压力来推进6S现场管理，势必得不到长期有效的结果，应该在考核的基础上建立一...

所谓“好的开始是成功的一半”，做销售也不例外，销售心理学认为，做销售，掌握这一销售话术，为说服客户开个好头，成交不难。什么销售话术呢？那就是在销售一开始就能够引导客户不断地说“是”，为销售开一个好头，接下来的说服工作也就会顺利很多。那么，做销售，如何一开始就让客户说“是”呢？我们先来看看美国著名销售大师托德邓肯的做法。...

世界500强企业，富士康科技集团（FOXCONN）是电子制造业规模最大的企业之一，管理水平很高，其对四大管制系统（生管、工管、品管、经管）的诠释便是其管理水平的集中体现。◆◆◆◆01.首先，谈谈生管此处的生管非生产计划（PC），而是指工厂与生产相关的所有管理活动。所以，传统意义上的生管、物管仅仅是其很小一部分。富士康“...

企业PMC管理工作要想做好，就要从“产品的下单开始一直到合格产品的发货为止”，中间的每个环节都需要进行控制，即供、产、销控制。那么，对于一个工厂产品的完成该如何进行控制？控制的突破口在哪里？1、做好基础数据的收集工作一个企业想要达到供、产、销顺畅，基础数据的收集工作是必要的①做好车间机器产能的数据收集工作产能，就是在物...

点晴模切ERP系统深耕模切行业20年余年，已为多家模切企业提供了完善的解决方案。点晴模切ERP系统在模切行业的广度与深度方案有着独到见解，从而真正为企业做到降本增效的效果。数字化时代的制胜要诀是企业决策始终以订单（合同）为核心来管理整个销售业务，而点晴模切ERP系统可以帮忙模切企业更可靠更高效的管理客户订单的优先顺序，...

CRM的核心价值在于以「客户/顾客」为中心，将相关资料与数据整合，分析客户/顾客的行为，帮助品牌与企业了解市场与客户的需求，从而制定适合的营运方针。企业需要CRM平台汇整与管理客户/顾客信息，让企业以数据驱动营运，通过完善、成熟的工具记录、分析客户信息，有效提升营收效益。企业引入点晴CRM客户关系管理有什么作用？1、提...

随着全球贸易的不断增长和全球化的发展，港口作为国际贸易的重要枢纽，扮演着至关重要的角色。然而，传统港口存在许多问题，如装卸效率低、安全性不高、环境污染等，这些问题对港口的发展运行产生了重大影响。点晴PMS码头管理系统为了解决这些问题，港口智能化逐渐成为港口发展的重要趋势。主要应用包括以下几个方面：移动终端方案：通过无线...

中小企业业务不断发展壮大，随之而来的是公司的快速扩张和人员的大幅增加。这时候，中小企业需要用到点晴免费OA来解决工作效率低下、不协同等办公问题。点晴OA办公系统是一款真正免费OA办公系统，不限使用时间，不限功能模块，为企业提高工作效率和管理水平。以下是点晴OA办公系统的常用功能介绍：1.考勤管理：实现员工考勤打卡、考勤...

一套成熟的模切ERP产品，不仅要在系统理论上能够满足模切企业管理信息化的需求，还必须能完善地解决模切企业在生产过程中所遇到的痛点。一套成熟的ERP系统，应具备哪些条件。条件一：贴合企业经营生产环境成熟的ERP产品必须适应企业的生存环境。这主要体现在以下几个方面：纵向成熟度信息技术的发展与企业的经营规模息息相关。中国企业...

随着全球化经济的不断发展，供应链管理越来越成为企业经营的核心竞争力之一。因此，越来越多的企业正在积极寻找转型升级之路，对于生产制造模切企业来说，ERP系统尤其关键。尽管ERP系统解决了企业资源计划的问题，但在模切企业生产过程的管控方面仍然存在许多挑战，如：1.企业老板和管理人员缺乏及时了解生产情况的信息渠道；2.ERP...